ИП и ООО часто начинают работу с маркетплейсами, чтобы привлечь новых покупателей и увеличить доход. Для успешной работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет предпринимателю нужно определиться, что он будет продавать. Разберёмся, как найти «свой» товар для продажи на маркетплейсе, где его взять, какие товары считаются топовыми для маркетплейсов, а какие продавать нельзя.
Как выбрать товар для маркетплейса
На маркетплейсах в 2023 году продаются самые разные товары: от керамических фигурок кроликов до футболок с яркими принтами. Одни товары быстро попадают в топ продаж на маркетплейсе, а другие — почти не продаются. Как же выбрать правильный товар для маркетплейса?
Все российские онлайн-площадки продаж — Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет— ведут аналитику самых продаваемых товаров на маркетплейсе. Многие из них предоставляют эту аналитику продавцам, с которыми сотрудничают.
В интернете можно найти и сторонние сервисы аналитики продаж онлайн-площадок, причём, многие из них бесплатные. Сервисы предоставляют данные о спросе: динамика, состав, количество продаж, территориальная принадлежность.
Проследить, что на маркетплейсах продаётся лучше всего, можно и более простым способом. Достаточно зайти на главную страницу онлайн-площадки и обратить внимание на метки «Бестселлер», «Лучшее на сайте», «Хит продаж», «Поторопитесь — всё раскупят», «Последний товар» и так далее. Обратите внимание на результаты аналитики и топ товаров на самих маркетплейсах — так можно будет понять, какие товары востребованы у покупателей.
Если вы только собираетесь запустить бизнес на маркетплейсах и ещё не определились с товаром, учитывайте сезон, в который планируете запускать продажи. Маловероятно, что летом будет высокий спрос на снегокаты. А вот купальники, скорее всего, будут востребованы.
Чтобы создать уникальное предложение для покупателей, которое точно «выстрелит», можно зайти на сайты зарубежных маркетплейсов и посмотреть, что входит в топ там. Обычно тенденции похожи во всём мире и часто происходит так: товар становится популярным за границей, а вскоре набирает известность и в России. Плюс для предпринимателя в том, что в такой ситуации нового товара ещё нет на Озоне или Вайлдберриз, а значит — можно занять эту нишу. Вполне возможно, что скоро покупатель захочет купить товары из топа Amazon. А у вас будет шанс стать первым продавцом, который закроет спрос покупателя.
Все российские онлайн-площадки продаж — Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет— ведут аналитику самых продаваемых товаров на маркетплейсе. Многие из них предоставляют эту аналитику продавцам, с которыми сотрудничают.
В интернете можно найти и сторонние сервисы аналитики продаж онлайн-площадок, причём, многие из них бесплатные. Сервисы предоставляют данные о спросе: динамика, состав, количество продаж, территориальная принадлежность.
Проследить, что на маркетплейсах продаётся лучше всего, можно и более простым способом. Достаточно зайти на главную страницу онлайн-площадки и обратить внимание на метки «Бестселлер», «Лучшее на сайте», «Хит продаж», «Поторопитесь — всё раскупят», «Последний товар» и так далее. Обратите внимание на результаты аналитики и топ товаров на самих маркетплейсах — так можно будет понять, какие товары востребованы у покупателей.
Если вы только собираетесь запустить бизнес на маркетплейсах и ещё не определились с товаром, учитывайте сезон, в который планируете запускать продажи. Маловероятно, что летом будет высокий спрос на снегокаты. А вот купальники, скорее всего, будут востребованы.
Чтобы создать уникальное предложение для покупателей, которое точно «выстрелит», можно зайти на сайты зарубежных маркетплейсов и посмотреть, что входит в топ там. Обычно тенденции похожи во всём мире и часто происходит так: товар становится популярным за границей, а вскоре набирает известность и в России. Плюс для предпринимателя в том, что в такой ситуации нового товара ещё нет на Озоне или Вайлдберриз, а значит — можно занять эту нишу. Вполне возможно, что скоро покупатель захочет купить товары из топа Amazon. А у вас будет шанс стать первым продавцом, который закроет спрос покупателя.
ТОП товаров для маркетплейсов
Какие товары сейчас пользуются самой высокой популярностью? Мы проанализировали это на примере ведущих российских маркетплейсов — Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Список остаётся актуальным для больших продаж из года в год. Для удобства мы разделили товары по категориям.
1. Товары ежедневного пользования
Тенденция покупать на маркетплейсах бытовые мелочи появилась благодаря пандемии и карантинному режиму. Покупатели привыкли, что домой можно заказать всё — от спичек до стирального порошка. И продолжают это делать. Потому что это удобно и выгодно — часто предметы, используемые в быту, на онлайн-маркетах стоят дешевле, чем в ближайшем офлайн-магазине.
Какие типы товаров входят в этот список:
Какие типы товаров входят в этот список:
- Подгузники для детей, средства личной гигиены, туалетная бумага.
- Химические вещества для поддержания чистоты: порошки, очищающие гели, средства для мытья полов, посуды, стекол и так далее.
- Нескоропортящиеся продукты: каши, консервы, соусы.
- Маски медицинские: простые белые, стильные чёрные, с принтами и надписями.
2. Одежда, обувь и аксессуары
Онлайн-шоппинг уверенно занял лидирующие позиции. И на это есть несколько причин.
Во-первых, многим важно экономить время — легче зайти в обеденный перерыв на Wildberries, потратить полчаса и найти нужные брюки, чем планировать выезд в торговый центр и ходить по бутикам. Во-вторых, в торговых центрах покупатели редко могут сравнить похожие вещи разных брендов и быстро найти лучшую. В третьих, маркетплейсы открывают доступ к брендам, которые не представлены в торговых центрах. Поэтому, если покупатель хочет купить что-то новое, он часто пользуется именно онлайн-площадками.
Также в последнее время в этой категории пользуются спросом вещи из эко-кожи, футболки с интересными принтами и надписями. Стабильно популярные вещи: качественные худи, футболки и джинсы, удобные пижамы.
Во-первых, многим важно экономить время — легче зайти в обеденный перерыв на Wildberries, потратить полчаса и найти нужные брюки, чем планировать выезд в торговый центр и ходить по бутикам. Во-вторых, в торговых центрах покупатели редко могут сравнить похожие вещи разных брендов и быстро найти лучшую. В третьих, маркетплейсы открывают доступ к брендам, которые не представлены в торговых центрах. Поэтому, если покупатель хочет купить что-то новое, он часто пользуется именно онлайн-площадками.
- Женская, мужская и детская одежда в любом ценовом сегменте и различных стилях. Для этого товара сезонность не так важна, как для других, потому что в разных регионах России может быть разная погода в одно и тоже время.
- Обувь: спортивные модели, классические и casual варианты.
- Сумки: рюкзаки, шопперы, чемоданы, через плечо, поясные, барсетки, клатчи.
- Аксессуары — ремни, бижутерия, ювелирка, перчатки, шляпы.
- Специальная одежда — медицинская униформа, одежда для персонала ресторанов и кафе, школьная форма.
Также в последнее время в этой категории пользуются спросом вещи из эко-кожи, футболки с интересными принтами и надписями. Стабильно популярные вещи: качественные худи, футболки и джинсы, удобные пижамы.
3. Электроника и техника
Ещё лет пять назад к покупке техники в интернете многие относились настороженно: кто-то переживал, что купит подделку, а кто-то — что технику могут сломать при доставке. Сейчас покупатели всё чаще заказывают микроволновки, электрические чайники или тостеры на маркетплейсах: можно почитать отзывы, сравнить цены и заказать доставку, не выходя из дома.
На какие товары самый лучший спрос:
На какие товары самый лучший спрос:
- Техника для блогеров: осветительные гаджеты, микрофоны, штативы, наушники, быстрые и портативные зарядки.
- Кухонная электрическая утварь: тостеры, кофеварки, вафельницы, чайники, гриль, блендеры.
- Техника для дома: увлажнители воздуха, телевизоры, колонки, компьютер и аксессуары.
- Персональные гаджеты: телефоны, умные часы, наушники.
- Электроника для ухода за собой: утюжки и щипцы для волос, эпиляторы.
4. Товары для дома: уют и функционал
Домохозяйки часто заказывают мелочи для дома: кухонные полотенца, ароматные свечи или красивые сахарницы. Причём в этой категории есть как товары, которыми пользуются продолжительное время, так и те, которые нужно регулярно обновлять. Это могут быть и предметы интерьера, и различные приспособления для кухни и ванны, например:
- Инвентарь для комфортной уборки: различные швабры, салфетки.
- Текстиль для дома: бельё постельное, подушки, одеяла, пледы, шторы и занавески.
- Посуда: наборы, сервизы, столовые приборы, графины, салатницы и бокалы.
- Домашний декор: свечи, вазы, постеры, рамки, картины, часы, декоративные подушки.
- Функциональные вещи: гладильная доска, корзина для белья, крючки, полки, чехлы для одежды.
5. Детские товары
На маркетплейсе удобно подбирать детские товары по возрасту и характеристикам: можно почитать отзывы, посмотреть реальные фото и видео от других покупателей, изучить все функции товара. А главное — выбрать вещи или игрушки можно, не выходя из дома. Это особенно актуально для родителей малышей.
На маркетплейсах продают всё от детских кроваток до назальных аспираторов:
На маркетплейсах продают всё от детских кроваток до назальных аспираторов:
- Детская мебель и полезные приспособления: кроватки, стульчики, пеленальные столики, ванночки, коляски.
- Детские книжки и игрушки.
- Средства для ухода за детьми: специальные стиральные порошки, салфетки, товары для новорожденных.
6. Здоровое питание, БАДы и спорт
Спортсмены часто заказывают на маркетплейсах специальное питание, спортивный инвентарь. Это удобно тем, что заказать разноплановые товары можно в одном месте, а ходить по разным магазинам, чтобы выбрать лучшее, не придётся. Отдельным плюсом становится доставка — даже спортсмены не хотят самостоятельно нести тяжёлую штангу из магазина до дома.
В этом сегменте популярностью пользуются:
В этом сегменте популярностью пользуются:
- ЗОЖ-продукты: сухофрукты, орехи, натуральные сладости, безглютеновая еда, семена чиа или льна.
- Спортивный инвентарь для дома: коврики для йоги, гантели, велотренажеры, беговые дорожки и шведские стенки.
7. Сад и огород
Несмотря на сезонность, товары для сада и огорода продаются круглый год, потому что садоводы обычно запасливы и предусмотрительны. В этой категории хорошо продаются следующие товары:
- Устройства для уличного и домашнего полива растений.
- Газонокосилки, триммеры и другой садовый инвентарь.
- Мебель для сада: качели, скамейки, беседки.
- Семена.
- Удобрения для растений.
8. Интимные товары
Объёмы продаж в этой категории растут в несколько раз с каждым годом. «Взрослые игрушки» входят в топ самых продаваемых товаров на площадках крупнейших товарных маркетплейсов. Товары в этой категории не из дешёвых, а онлайн-площадки делают топовые скидки. К тому же, многим людям важна приватность, поэтому заказать курьерскую доставку хорошо упакованного товара — приемлемый выход из такой ситуации.
9. Автомобильные товары
Автомобилисты обычно регулярно докупают необходимые аксессуары, запчасти и другие приспособления. Автовладельцы внимательно относятся к средствам передвижения и стараются выбирать качественные товары по лучшей цене. Это могут быть:
- Запчасти.
- Лампы и фары.
- Чехлы для сидений и руля.
- Пылесосы для автомобиля и другие средства для поддержания чистоты.
10. Зоотовары
В эту категорию входят костюмы, ботиночки и другая одежда для животных. Популярностью пользуются ошейники, игрушки, шампуни, ножницы для когтей. На онлайн-площадках также хорошо продаётся корм. Не забывайте о мебели для питомцев — когтеточки, лежанки, домики, коврики, горшки и наполнители для них.
Что нельзя продавать на маркетплейсах
Есть товары, которые запрещено продавать на маркетплейсах. Среди них:
Некоторые товары нельзя продавать по закону, а некоторые недоступны именно для продажи на маркетплейсах. В частности, скоропортящиеся продукты не продают из-за того, что они могут испортиться во время хранения на складе или при доставке. А для животных нужны комфортные условия, чистая вода и качественная еда. Понятно, что обеспечить это на складе маркетплейса тоже невозможно.
При этом, на маркетплейсах обычно можно купить товары для домашних питомцев, туристические ножи, витамины или БАДы, продукты с большим сроком годности. Часть товаров для продаж на маркетплейсах можно реализовывать, только имея соответствующие документы. Это касается электроники, товаров для малышей, белья и многих других позиций. А некоторые товары можно продавать только со своего склада, например, строительные материалы или душевые кабины. Нюансов много, поэтому, чтобы понять, какие товары можно законно продавать, лучше изучить правила конкретного маркетплейса и его ассортимент.
- оружие;
- лекарства;
- пиротехника;
- животные;
- алкоголь и сигареты;
- скоропортящиеся продукты.
Некоторые товары нельзя продавать по закону, а некоторые недоступны именно для продажи на маркетплейсах. В частности, скоропортящиеся продукты не продают из-за того, что они могут испортиться во время хранения на складе или при доставке. А для животных нужны комфортные условия, чистая вода и качественная еда. Понятно, что обеспечить это на складе маркетплейса тоже невозможно.
При этом, на маркетплейсах обычно можно купить товары для домашних питомцев, туристические ножи, витамины или БАДы, продукты с большим сроком годности. Часть товаров для продаж на маркетплейсах можно реализовывать, только имея соответствующие документы. Это касается электроники, товаров для малышей, белья и многих других позиций. А некоторые товары можно продавать только со своего склада, например, строительные материалы или душевые кабины. Нюансов много, поэтому, чтобы понять, какие товары можно законно продавать, лучше изучить правила конкретного маркетплейса и его ассортимент.
Где брать товар для продажи на маркетплейсе?
Когда вы определитесь, какой товар хотите ввести на маркетплейсы, приступайте к поиску производства, на котором изготавливают и продают товар по низким ценам. Также можно найти поставщиков или дилеров, которые являются посредниками между производителями и продавцами. Дилеры, конечно, возьмут процент за свои услуги, но их преимущество в том, что они помогут наладить поставки и объяснят бизнес-процессы, если вы начинающий продавец маркетплейса.
Опытные продавцы могут сотрудничать непосредственно с производствами — местными и иностранными. Найти поставщиков можно в интернете — для этого достаточно ввести в поисковиках название интересующей ниши.
Также предприниматели могут воспользоваться специализированными сервисами для поиска поставщиков. У них разный принцип действия. На одних предприниматель размещает заявку на нужную продукцию, а затем рассматривает предложения производителей и выбирает подходящие. На других можно изучить каталоги производителей и торговых компаний. На третьих можно подписаться на тематические группы и следить только за предложениями в выбранной категории товаров.
Прежде чем выбрать товар и поставщика, проведите анализ, изучите имеющиеся предложения маркетплейса, прочитайте рубрики «отзывы» и «вопросы/ответы». Всё это поможет выбрать товар, который сможет выйти в топ продаж.
После того, как вы определитесь с товаром, убедитесь в его качестве и позаботьтесь о правильном оформлении карточек. Уделите отдельное внимание продвижению и работе с отзывами покупателей — это увеличит шансы стать продавцом маркетплейса с хорошей репутацией.
Опытные продавцы могут сотрудничать непосредственно с производствами — местными и иностранными. Найти поставщиков можно в интернете — для этого достаточно ввести в поисковиках название интересующей ниши.
Также предприниматели могут воспользоваться специализированными сервисами для поиска поставщиков. У них разный принцип действия. На одних предприниматель размещает заявку на нужную продукцию, а затем рассматривает предложения производителей и выбирает подходящие. На других можно изучить каталоги производителей и торговых компаний. На третьих можно подписаться на тематические группы и следить только за предложениями в выбранной категории товаров.
Прежде чем выбрать товар и поставщика, проведите анализ, изучите имеющиеся предложения маркетплейса, прочитайте рубрики «отзывы» и «вопросы/ответы». Всё это поможет выбрать товар, который сможет выйти в топ продаж.
После того, как вы определитесь с товаром, убедитесь в его качестве и позаботьтесь о правильном оформлении карточек. Уделите отдельное внимание продвижению и работе с отзывами покупателей — это увеличит шансы стать продавцом маркетплейса с хорошей репутацией.
