ТОП товаров для продажи на маркетплейсах

ИП и ООО часто начинают работу с маркетплейсами, чтобы привлечь новых покупателей и увеличить доход. Для успешной работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет предпринимателю нужно определиться, что он будет продавать. Разберёмся, как найти «свой» товар для продажи на маркетплейсе, где его взять, какие товары считаются топовыми для маркетплейсов, а какие продавать нельзя.

На маркетплейсах в 2023 году продаются самые разные товары: от керамических фигурок кроликов до футболок с яркими принтами. Одни товары быстро попадают в топ продаж на маркетплейсе, а другие — почти не продаются. Как же выбрать правильный товар для маркетплейса?

Все российские онлайн-площадки продаж — Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет— ведут аналитику самых продаваемых товаров на маркетплейсе. Многие из них предоставляют эту аналитику продавцам, с которыми сотрудничают.

В интернете можно найти и сторонние сервисы аналитики продаж онлайн-площадок, причём, многие из них бесплатные. Сервисы предоставляют данные о спросе: динамика, состав, количество продаж, территориальная принадлежность.

Проследить, что на маркетплейсах продаётся лучше всего, можно и более простым способом. Достаточно зайти на главную страницу онлайн-площадки и обратить внимание на метки «Бестселлер», «Лучшее на сайте», «Хит продаж», «Поторопитесь — всё раскупят», «Последний товар» и так далее. Обратите внимание на результаты аналитики и топ товаров на самих маркетплейсах — так можно будет понять, какие товары востребованы у покупателей.

Если вы только собираетесь запустить бизнес на маркетплейсах и ещё не определились с товаром, учитывайте сезон, в который планируете запускать продажи. Маловероятно, что летом будет высокий спрос на снегокаты. А вот купальники, скорее всего, будут востребованы.

Чтобы создать уникальное предложение для покупателей, которое точно «выстрелит», можно зайти на сайты зарубежных маркетплейсов и посмотреть, что входит в топ там. Обычно тенденции похожи во всём мире и часто происходит так: товар становится популярным за границей, а вскоре набирает известность и в России. Плюс для предпринимателя в том, что в такой ситуации нового товара ещё нет на Озоне или Вайлдберриз, а значит — можно занять эту нишу. Вполне возможно, что скоро покупатель захочет купить товары из топа Amazon. А у вас будет шанс стать первым продавцом, который закроет спрос покупателя.

Какие товары сейчас пользуются самой высокой популярностью? Мы проанализировали это на примере ведущих российских маркетплейсов — Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Список остаётся актуальным для больших продаж из года в год. Для удобства мы разделили товары по категориям.

Тенденция покупать на маркетплейсах бытовые мелочи появилась благодаря пандемии и карантинному режиму. Покупатели привыкли, что домой можно заказать всё — от спичек до стирального порошка. И продолжают это делать. Потому что это удобно и выгодно — часто предметы, используемые в быту, на онлайн-маркетах стоят дешевле, чем в ближайшем офлайн-магазине.

Какие типы товаров входят в этот список:

• Подгузники для детей, средства личной гигиены, туалетная бумага.
• Химические вещества для поддержания чистоты: порошки, очищающие гели, средства для мытья полов, посуды, стекол и так далее.
• Нескоропортящиеся продукты: каши, консервы, соусы.
• Маски медицинские: простые белые, стильные чёрные, с принтами и надписями.

Онлайн-шоппинг уверенно занял лидирующие позиции. И на это есть несколько причин.

Во-первых, многим важно экономить время — легче зайти в обеденный перерыв на Wildberries, потратить полчаса и найти нужные брюки, чем планировать выезд в торговый центр и ходить по бутикам. Во-вторых, в торговых центрах покупатели редко могут сравнить похожие вещи разных брендов и быстро найти лучшую. В третьих, маркетплейсы открывают доступ к брендам, которые не представлены в торговых центрах. Поэтому, если покупатель хочет купить что-то новое, он часто пользуется именно онлайн-площадками.

• Женская, мужская и детская одежда в любом ценовом сегменте и различных стилях. Для этого товара сезонность не так важна, как для других, потому что в разных регионах России может быть разная погода в одно и тоже время.
• Обувь: спортивные модели, классические и casual варианты.
• Сумки: рюкзаки, шопперы, чемоданы, через плечо, поясные, барсетки, клатчи.
• Аксессуары — ремни, бижутерия, ювелирка, перчатки, шляпы.
• Специальная одежда — медицинская униформа, одежда для персонала ресторанов и кафе, школьная форма.

Также в последнее время в этой категории пользуются спросом вещи из эко-кожи, футболки с интересными принтами и надписями. Стабильно популярные вещи: качественные худи, футболки и джинсы, удобные пижамы.

Ещё лет пять назад к покупке техники в интернете многие относились настороженно: кто-то переживал, что купит подделку, а кто-то — что технику могут сломать при доставке. Сейчас покупатели всё чаще заказывают микроволновки, электрические чайники или тостеры на маркетплейсах: можно почитать отзывы, сравнить цены и заказать доставку, не выходя из дома.

На какие товары самый лучший спрос:

• Техника для блогеров: осветительные гаджеты, микрофоны, штативы, наушники, быстрые и портативные зарядки.
• Кухонная электрическая утварь: тостеры, кофеварки, вафельницы, чайники, гриль, блендеры.
• Техника для дома: увлажнители воздуха, телевизоры, колонки, компьютер и аксессуары.
• Персональные гаджеты: телефоны, умные часы, наушники.
• Электроника для ухода за собой: утюжки и щипцы для волос, эпиляторы.

Домохозяйки часто заказывают мелочи для дома: кухонные полотенца, ароматные свечи или красивые сахарницы. Причём в этой категории есть как товары, которыми пользуются продолжительное время, так и те, которые нужно регулярно обновлять. Это могут быть и предметы интерьера, и различные приспособления для кухни и ванны, например:

• Инвентарь для комфортной уборки: различные швабры, салфетки.
• Текстиль для дома: бельё постельное, подушки, одеяла, пледы, шторы и занавески.
• Посуда: наборы, сервизы, столовые приборы, графины, салатницы и бокалы.
• Домашний декор: свечи, вазы, постеры, рамки, картины, часы, декоративные подушки.
• Функциональные вещи: гладильная доска, корзина для белья, крючки, полки, чехлы для одежды.

На маркетплейсе удобно подбирать детские товары по возрасту и характеристикам: можно почитать отзывы, посмотреть реальные фото и видео от других покупателей, изучить все функции товара. А главное — выбрать вещи или игрушки можно, не выходя из дома. Это особенно актуально для родителей малышей.

На маркетплейсах продают всё от детских кроваток до назальных аспираторов:

• Детская мебель и полезные приспособления: кроватки, стульчики, пеленальные столики, ванночки, коляски.
• Детские книжки и игрушки.
• Средства для ухода за детьми: специальные стиральные порошки, салфетки, товары для новорожденных.

Спортсмены часто заказывают на маркетплейсах специальное питание, спортивный инвентарь. Это удобно тем, что заказать разноплановые товары можно в одном месте, а ходить по разным магазинам, чтобы выбрать лучшее, не придётся. Отдельным плюсом становится доставка — даже спортсмены не хотят самостоятельно нести тяжёлую штангу из магазина до дома.

В этом сегменте популярностью пользуются:

• ЗОЖ-продукты: сухофрукты, орехи, натуральные сладости, безглютеновая еда, семена чиа или льна.
• Спортивный инвентарь для дома: коврики для йоги, гантели, велотренажеры, беговые дорожки и шведские стенки.

Несмотря на сезонность, товары для сада и огорода продаются круглый год, потому что садоводы обычно запасливы и предусмотрительны. В этой категории хорошо продаются следующие товары:

• Устройства для уличного и домашнего полива растений.
• Газонокосилки, триммеры и другой садовый инвентарь.
• Мебель для сада: качели, скамейки, беседки.
• Семена.
• Удобрения для растений.

Объёмы продаж в этой категории растут в несколько раз с каждым годом. «Взрослые игрушки» входят в топ самых продаваемых товаров на площадках крупнейших товарных маркетплейсов. Товары в этой категории не из дешёвых, а онлайн-площадки делают топовые скидки. К тому же, многим людям важна приватность, поэтому заказать курьерскую доставку хорошо упакованного товара — приемлемый выход из такой ситуации.

Автомобилисты обычно регулярно докупают необходимые аксессуары, запчасти и другие приспособления. Автовладельцы внимательно относятся к средствам передвижения и стараются выбирать качественные товары по лучшей цене. Это могут быть:

• Запчасти.
• Лампы и фары.
• Чехлы для сидений и руля.
• Пылесосы для автомобиля и другие средства для поддержания чистоты.

В эту категорию входят костюмы, ботиночки и другая одежда для животных. Популярностью пользуются ошейники, игрушки, шампуни, ножницы для когтей. На онлайн-площадках также хорошо продаётся корм. Не забывайте о мебели для питомцев — когтеточки, лежанки, домики, коврики, горшки и наполнители для них.

Есть товары, которые запрещено продавать на маркетплейсах. Среди них:

• оружие;
• лекарства;
• пиротехника;
• животные;
• алкоголь и сигареты;
• скоропортящиеся продукты.

Некоторые товары нельзя продавать по закону, а некоторые недоступны именно для продажи на маркетплейсах. В частности, скоропортящиеся продукты не продают из-за того, что они могут испортиться во время хранения на складе или при доставке. А для животных нужны комфортные условия, чистая вода и качественная еда. Понятно, что обеспечить это на складе маркетплейса тоже невозможно.

При этом, на маркетплейсах обычно можно купить товары для домашних питомцев, туристические ножи, витамины или БАДы, продукты с большим сроком годности. Часть товаров для продаж на маркетплейсах можно реализовывать, только имея соответствующие документы. Это касается электроники, товаров для малышей, белья и многих других позиций. А некоторые товары можно продавать только со своего склада, например, строительные материалы или душевые кабины. Нюансов много, поэтому, чтобы понять, какие товары можно законно продавать, лучше изучить правила конкретного маркетплейса и его ассортимент.

Когда вы определитесь, какой товар хотите ввести на маркетплейсы, приступайте к поиску производства, на котором изготавливают и продают товар по низким ценам. Также можно найти поставщиков или дилеров, которые являются посредниками между производителями и продавцами. Дилеры, конечно, возьмут процент за свои услуги, но их преимущество в том, что они помогут наладить поставки и объяснят бизнес-процессы, если вы начинающий продавец маркетплейса.

Опытные продавцы могут сотрудничать непосредственно с производствами — местными и иностранными. Найти поставщиков можно в интернете — для этого достаточно ввести в поисковиках название интересующей ниши.

Также предприниматели могут воспользоваться специализированными сервисами для поиска поставщиков. У них разный принцип действия. На одних предприниматель размещает заявку на нужную продукцию, а затем рассматривает предложения производителей и выбирает подходящие. На других можно изучить каталоги производителей и торговых компаний. На третьих можно подписаться на тематические группы и следить только за предложениями в выбранной категории товаров.

Прежде чем выбрать товар и поставщика, проведите анализ, изучите имеющиеся предложения маркетплейса, прочитайте рубрики «отзывы» и «вопросы/ответы». Всё это поможет выбрать товар, который сможет выйти в топ продаж.

После того, как вы определитесь с товаром, убедитесь в его качестве и позаботьтесь о правильном оформлении карточек. Уделите отдельное внимание продвижению и работе с отзывами покупателей — это увеличит шансы стать продавцом маркетплейса с хорошей репутацией.