Важно: комиссии Вайлдберриз в 2024 году могут меняться. За изменениями следите на сайте маркетплейса.
Если у вас есть собственное производство или вы занимаетесь перепродажей эксклюзивных и не очень вещей, вы наверняка хоть раз задумывались о сотрудничестве с маркетплейсом. Но каждый раз вас смущало, что надо платить кому-то комиссию за ваш же товар. На примере крупнейшего маркетплейса специалисты банка Точка разобрались, сколько в среднем составляет размер платы за сотрудничество и какую комиссию Wildberries нужно платить при продаже товара в 2023 году.
Если у вас есть собственное производство или вы занимаетесь перепродажей эксклюзивных и не очень вещей, вы наверняка хоть раз задумывались о сотрудничестве с маркетплейсом. Но каждый раз вас смущало, что надо платить кому-то комиссию за ваш же товар. На примере крупнейшего маркетплейса специалисты банка Точка разобрались, сколько в среднем составляет размер платы за сотрудничество и какую комиссию Wildberries нужно платить при продаже товара в 2023 году.
Формула вознаграждения Wildberries
Клиенты маркетплейса Wildberries распределены по всему миру, а точнее в десяти странах присутствия онлайн-рынка. Поэтому многие бренды и производители активно сотрудничают с маркетплейсом — никто не хочет упускать клиентов. Немного о цифрах. 210 000 — именно столько брендов представлено на площадке. 225 миллионов — а это количество товаров, которые есть на сайте.
Такие цифры были не всегда: в начале своей работы маркетплейс запрашивал 40% за единицу товара, который продался на площадке Wb. Затем онлайн-площадка пересмотрела свои взгляды на комиссии, сейчас цифры стали намного демократичнее. Но сколько нужно заплатить, чтобы стать частью этой корпорации. Давайте разбираться.
Комиссия маркетплейса Wildberries складывается из множества показателей. Первое, что учитывает система, — это категория, в которую входит реализуемый товар. Второе — количество продаж одной позиции за определенный период времени. Третье — это стоимость, которую вы назначили для своего товара. Как это всё совместить и рассчитать? Существует специальная формула:
ВВ=Рц * (кВВ+кДВ), где:
ВВ — Та самая комиссия маркетплейса за один артикул,
Рц — Розничная цена, которую указывает продавец в карточке товара, здесь уже учтены и скидки,
кВВ — Коэффициент Вознаграждения,
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения.
Также учитывайте стоимость хранения и логистики. Она зависит от удалённости доставки и размера товара.
Комиссия маркетплейса Wildberries складывается из множества показателей. Первое, что учитывает система, — это категория, в которую входит реализуемый товар. Второе — количество продаж одной позиции за определенный период времени. Третье — это стоимость, которую вы назначили для своего товара. Как это всё совместить и рассчитать? Существует специальная формула:
ВВ=Рц * (кВВ+кДВ), где:
ВВ — Та самая комиссия маркетплейса за один артикул,
Рц — Розничная цена, которую указывает продавец в карточке товара, здесь уже учтены и скидки,
кВВ — Коэффициент Вознаграждения,
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения.
Также учитывайте стоимость хранения и логистики. Она зависит от удалённости доставки и размера товара.
Коэффициент вознаграждения Wildberries по категориям
Как и каждый маркетплейс, Wildberries устанавливает свои комиссии на продажи, исходя из категорий товара. Цифры варьируются от 5% до 15% и зависят от популярности товаров и их количества продаж.
Так, например, продавцы электроники, товаров для легковых и грузовых автомобилей, косметических средств, медтехники и спортивного питания заплатят комиссию в 5% от стоимости одного SKU артикля.
10% в качестве комиссии маркетплейс берет у поставщиков детского питания, канцелярских принадлежностей, ювелирных изделий, хозяйственных товаров и бумажных книг.
Еще больше — 12% комиссии — маркетплейс запросит за детские игрушки, товары для проведения праздника, интерьерные решения для дома, инвентарь для дачников и садоводов, а также зоотовары. Самую большую комиссию продавцы платят за товары из категорий «одежда» и «обувь» — здесь нужно заплатить 15% комиссии с каждой сделки.
Так, например, продавцы электроники, товаров для легковых и грузовых автомобилей, косметических средств, медтехники и спортивного питания заплатят комиссию в 5% от стоимости одного SKU артикля.
10% в качестве комиссии маркетплейс берет у поставщиков детского питания, канцелярских принадлежностей, ювелирных изделий, хозяйственных товаров и бумажных книг.
Еще больше — 12% комиссии — маркетплейс запросит за детские игрушки, товары для проведения праздника, интерьерные решения для дома, инвентарь для дачников и садоводов, а также зоотовары. Самую большую комиссию продавцы платят за товары из категорий «одежда» и «обувь» — здесь нужно заплатить 15% комиссии с каждой сделки.
Коэффициент дополнительного вознаграждения Wildberries
Смоделируем следующую ситуацию — розничная цена, которую продавец указал в той самой карточке своего товара, во время акции оказывается выше, чем розничная цена, применимая на аналогичные товары. Получается, что продавец должен заплатить коэффициент допвознаграждения, — он составляет 10%.
Причём комиссия, которая составляет 10%, будет применяться к выплате за продажу товара, который ушёл покупателю именно во время акции по той цене, которая существенно превышает розничную.
Причём комиссия, которая составляет 10%, будет применяться к выплате за продажу товара, который ушёл покупателю именно во время акции по той цене, которая существенно превышает розничную.
Допустимая цена
Один из недостатков Wildberries — это участие в акциях, в которых часто приходится участвовать поставщикам. Отсюда появляются дополнительные расчёты на комиссии и цены. Например, на Wildberries существует такое понятие как «допустимая цена». И используется оно именно в период акций — то есть практически всегда. На что влияет допустимая цена и как её высчитать? Вот формула:
Дц = Мц∗(100%−кА)
Поясняем: Мц — это минимальная «Розничная цена (Рц)», по сумме которой было продано изделие ещё до старта акции. Все даты акций строго документированы самим маркетплейсом.
кА – коэффициент Акции в процентах, которые тоже конкретно указывает Wildberries, когда рассказывает о ближайшем запуске своих акций.
Если ваша продукция была продана в период акции по розничной цене, но меньше допустимой, то формула Коэффициента Вознаграждения будет выглядеть следующим образом:
кВВ=К−5%. Обратите внимание, что «К» в данном случае значит устойчивую комиссию по категории реализуемой продукции.
Мы уже упомянули, что маркетплейс Wildberries организовывает различные акции, запускает маркетинговые «удочки». И, как правило, предупреждает об этом своих партнёров минимум за три часа до старта акции. Рассмотрим историю с акциями на конкретном примере.
Пример. Вы продаёте гольфы за 200 рублей. Получаете уведомление от Wildberries о старте акции, нужно снизить цену как минимум на 10%. То есть Допустимая цена для гольф в период акции составляет: 200 рублей * (100% – 10%) = 180 рублей.
А что из себя будет представлять комиссия Wildberries в тот момент, когда вы скинули цены?
ВА = 180 руб * КВВ 15% (категория одежда) = 27 рублей.
«А могу я не принимать участие в акциях?» — спросите вы. Можете, но тогда формула комиссии будет выглядеть следующим образом:
ВА = 200*(КВВ 15% + кДВ 10%) = 50 руб. Чувствуете разницу?
Дц = Мц∗(100%−кА)
Поясняем: Мц — это минимальная «Розничная цена (Рц)», по сумме которой было продано изделие ещё до старта акции. Все даты акций строго документированы самим маркетплейсом.
кА – коэффициент Акции в процентах, которые тоже конкретно указывает Wildberries, когда рассказывает о ближайшем запуске своих акций.
Если ваша продукция была продана в период акции по розничной цене, но меньше допустимой, то формула Коэффициента Вознаграждения будет выглядеть следующим образом:
кВВ=К−5%. Обратите внимание, что «К» в данном случае значит устойчивую комиссию по категории реализуемой продукции.
Мы уже упомянули, что маркетплейс Wildberries организовывает различные акции, запускает маркетинговые «удочки». И, как правило, предупреждает об этом своих партнёров минимум за три часа до старта акции. Рассмотрим историю с акциями на конкретном примере.
Пример. Вы продаёте гольфы за 200 рублей. Получаете уведомление от Wildberries о старте акции, нужно снизить цену как минимум на 10%. То есть Допустимая цена для гольф в период акции составляет: 200 рублей * (100% – 10%) = 180 рублей.
А что из себя будет представлять комиссия Wildberries в тот момент, когда вы скинули цены?
ВА = 180 руб * КВВ 15% (категория одежда) = 27 рублей.
«А могу я не принимать участие в акциях?» — спросите вы. Можете, но тогда формула комиссии будет выглядеть следующим образом:
ВА = 200*(КВВ 15% + кДВ 10%) = 50 руб. Чувствуете разницу?
Комиссия на доставку
Долгое время продавцы платили за доставку товара фиксированные 33 рубля за одну единицу товара. Причём было неважно, продаёте ли вы хрустальные вазы или боксерские перчатки. Несколько лет назад эти правила по начислению комиссии продавцам поменяли.
Сейчас стоимость доставки зависит не только от категории товара, но и подкатегории, в которую входит продукция. На сегодняшний день продавцы размещают свои товары в более чем четырех тысяч подкатегорий и более пятидесяти категорий.
Исходя из типа товара, стоимость доставки составит от 30 до 90 рублей только за одну позицию. Например, доставить какую-нибудь бижутерию или канцелярские товары — стоит 30 рублей, 40 рублей нужно будет заплатить за доставку спортивной одежды и детского питания, а вот доставка различной посуды или ручных инструментов обойдётся в 50 рублей. Самый дорогой тариф — 90 рублей — берётся за доставку бытовой техники и электроники.
Отдельно считается комиссия на доставку крупного товара от самого поставщика до непосредственно покупателя. Согласованный тариф — один рубль за один литр. Чтобы не переплачивать за доставку крупногабаритного товара, следует точно указывать параметры упаковки и прописывать длину, ширину, высоту.
Если эти данные продавец не указывает, Wildberries считает показатели по таблице средними значениями. Например, размер упаковки комода — 80 см * 54 см * 92 см = 397 м.куб. = 397 литров, а значит доставка комода будет стоить 397 рублей. А если бы поставщик не указал параметры мебели, то заплатил бы за доставку порядка 510 рублей, как указано в таблице средних показателей.
Сейчас стоимость доставки зависит не только от категории товара, но и подкатегории, в которую входит продукция. На сегодняшний день продавцы размещают свои товары в более чем четырех тысяч подкатегорий и более пятидесяти категорий.
Исходя из типа товара, стоимость доставки составит от 30 до 90 рублей только за одну позицию. Например, доставить какую-нибудь бижутерию или канцелярские товары — стоит 30 рублей, 40 рублей нужно будет заплатить за доставку спортивной одежды и детского питания, а вот доставка различной посуды или ручных инструментов обойдётся в 50 рублей. Самый дорогой тариф — 90 рублей — берётся за доставку бытовой техники и электроники.
Отдельно считается комиссия на доставку крупного товара от самого поставщика до непосредственно покупателя. Согласованный тариф — один рубль за один литр. Чтобы не переплачивать за доставку крупногабаритного товара, следует точно указывать параметры упаковки и прописывать длину, ширину, высоту.
Если эти данные продавец не указывает, Wildberries считает показатели по таблице средними значениями. Например, размер упаковки комода — 80 см * 54 см * 92 см = 397 м.куб. = 397 литров, а значит доставка комода будет стоить 397 рублей. А если бы поставщик не указал параметры мебели, то заплатил бы за доставку порядка 510 рублей, как указано в таблице средних показателей.
Комиссия на хранение
С 2021 года на многих маркетплейсах действуют комиссии за хранение товаров на складе. Что касается Wildberries, здесь нужно платить комиссию за хранение, если продавец поставил свой товар, использовав тип упаковки моно или микс коробы. За хранение нужно будет платить ежедневно. Тариф варьируется от трёх копеек до одного рубля 76 копеек за товар ежедневно. Другой тариф действует на хранение крупногабаритных товаров — за один литр нужно будет заплатить 0,002 рубля ежедневно. А если продавец доставил товар типом упаковки монопаллет, его хранение обойдётся в семь рублей ежедневно.
Комиссия на возврат
На Wildberries существует услуга, как возврат товара со склада. Речь здесь идёт не о покупателях, которые вернули вещи, которые им понравились. Здесь именно про то, что поставщик может отозвать свой товар с продажи и должен также заплатить за это комиссию.
Цена доставки до пункта выдачи заказов будет составляет сумму за базовую стоимость логистики + 60 рублей за единицу товара. Доставка курьером ещё дороже — стоимость логистики + 150 рублей за единицу товара.
Цена доставки до пункта выдачи заказов будет составляет сумму за базовую стоимость логистики + 60 рублей за единицу товара. Доставка курьером ещё дороже — стоимость логистики + 150 рублей за единицу товара.
Налог
Те предприниматели, которые работают по общей системе налогообложения, по закону должны платить налог на прибыль и НДС, работая на маркетплейсах. Для этого требуется сформировать отчёт, подкрепить его необходимыми документами, которые бы подтверждали расходы.
Wildberries — плательщик НДС, именно поэтому они предъявляют продавцу, который с ними сотрудничает, счёт-фактуру или УПД с НДС на сумму своей комиссии. Таким образом, и поставщик может представить НДС к вычету.
Для того чтобы разобраться, в какой момент продавец обязан начислить НДС, необходимо обратиться к общим нормам.
В те даты, когда продавец отгрузил на склад свою продукцию или когда получил предоплату от клиентов, поставщику необходимо начислить НДС. Первую дату определить несложно — этим днём датированы отгрузочные документы. Вторая дата — тот момент, когда покупатель переводит продавцу предоплату за купленное изделие.
Далее поставщик должен начислить НДС с заработанного аванса. Wildberries будет выставлять «авансовый» счёт-фактуру, копия выданного покупателю счёта-фактуры передаётся поставщику.
Wildberries — плательщик НДС, именно поэтому они предъявляют продавцу, который с ними сотрудничает, счёт-фактуру или УПД с НДС на сумму своей комиссии. Таким образом, и поставщик может представить НДС к вычету.
Для того чтобы разобраться, в какой момент продавец обязан начислить НДС, необходимо обратиться к общим нормам.
В те даты, когда продавец отгрузил на склад свою продукцию или когда получил предоплату от клиентов, поставщику необходимо начислить НДС. Первую дату определить несложно — этим днём датированы отгрузочные документы. Вторая дата — тот момент, когда покупатель переводит продавцу предоплату за купленное изделие.
Далее поставщик должен начислить НДС с заработанного аванса. Wildberries будет выставлять «авансовый» счёт-фактуру, копия выданного покупателю счёта-фактуры передаётся поставщику.
Комиссии, зависимые от форматов сотрудничества
На комиссию, которую выплачивает продавец, также влияет и выбранная схема сотрудничества между поставщиком и маркетплейсом. Каждая схема будет удобна исходя из местонахождения товара и основного числа покупателей. Какие бывают схемы сотрудничества и за что придётся платить?
Fulfillment by Wildberries. Всё, что требуется от продавца, — это упаковать товар, прописать сроки годности, наклеить штрихкоды, привезти партию на склад онлайн-площадки и заполнить карточку товара на сайте. Всё остальное за продавца делает маркетплейс. А именно: хранит товар, ведёт подсчёт остатков, когда поступает заказ и передаёт в доставку. За все эти услуги маркетплейс берёт с продавца большую комиссию. Такая схема подойдёт тем, чей товар часто покупают, он не требует особых условий хранения и деликатного обращения.
Fulfillment by Seller. Данный вариант подойдёт тем продавцам, чей товар хрупкий, крупногабаритный, с небольшим количеством заказов или дорогой. Поэтому продавцу целесообразней хранить его самому на собственном складе, аккуратно упаковывать и передавать доставку через маркетплейс, когда пришёл конкретный заказ. В этом случае, нужно будет заплатить маркетплейсу за доставку.
Delivery by Seller. Продавец размещает продукты на сайте, получает заказ, собирает и упаковывает заказ на своём складе и сам же, своими силами, доставляет покупателю. Вайлдберриз в этой цепочке не участвует вообще. Такая схема подходит продавцам скоропортящихся продуктов питания, живых цветов или крупногабаритной мебели.
Fulfillment by Wildberries. Всё, что требуется от продавца, — это упаковать товар, прописать сроки годности, наклеить штрихкоды, привезти партию на склад онлайн-площадки и заполнить карточку товара на сайте. Всё остальное за продавца делает маркетплейс. А именно: хранит товар, ведёт подсчёт остатков, когда поступает заказ и передаёт в доставку. За все эти услуги маркетплейс берёт с продавца большую комиссию. Такая схема подойдёт тем, чей товар часто покупают, он не требует особых условий хранения и деликатного обращения.
Fulfillment by Seller. Данный вариант подойдёт тем продавцам, чей товар хрупкий, крупногабаритный, с небольшим количеством заказов или дорогой. Поэтому продавцу целесообразней хранить его самому на собственном складе, аккуратно упаковывать и передавать доставку через маркетплейс, когда пришёл конкретный заказ. В этом случае, нужно будет заплатить маркетплейсу за доставку.
Delivery by Seller. Продавец размещает продукты на сайте, получает заказ, собирает и упаковывает заказ на своём складе и сам же, своими силами, доставляет покупателю. Вайлдберриз в этой цепочке не участвует вообще. Такая схема подходит продавцам скоропортящихся продуктов питания, живых цветов или крупногабаритной мебели.
Как рассчитать стоимость товара?
Что предпринять, чтобы сотрудничество с Wildberries было плодотворным для продавца? Первое и самое важное — проанализировать спрос, выявить потребности, изучить аналитику маркетплейса по популярным товарам и географию покупателей. Когда вы выявили такой товар, который будет востребован, нужно рассчитать их цену так, чтобы не прогореть, когда выплатить все комиссии площадке.
Пример. Смоделируем ситуацию, что вы продаёте необычные керамические вазы. Они красивые и круглогодично пользуются спросом. На Вайлдберриз такую вазу можно купить за 2000 рублей. При оптовой закупке вы отдадите 500 рублей за единицу.
От розничной цены, которая представлена на Wildberries вычитайте расходы на комиссию от категории товара, доставку, хранение, упаковку и закупочную цену.
Если продавать вазу за две тысячи рублей, вычитаем 500 рублей (закупочная цена), комиссию Wildberries — 12 %, доставку — 40 рублей, хранение на складе — 10 рублей, налог — 6%.
2000 ₽ – 500 ₽ – 12% * 2 000 ₽ – 40 ₽ – 10 ₽ = 1210 ₽
Налог на прибыль составил 120 рублей.
Чистая прибыль: 1210 ₽ – 120 ₽ = 1090 ₽.
Также нужно учесть расходы на упаковку и маркировку товара.
Если подробно изучить все комиссии, которые вводит Wildberries, правильно рассчитать цену товара, учесть возможные акции, которые часто проводит данная онлайн-площадка, можно вести прибыльный бизнес и иметь хороший доход.
Пример. Смоделируем ситуацию, что вы продаёте необычные керамические вазы. Они красивые и круглогодично пользуются спросом. На Вайлдберриз такую вазу можно купить за 2000 рублей. При оптовой закупке вы отдадите 500 рублей за единицу.
От розничной цены, которая представлена на Wildberries вычитайте расходы на комиссию от категории товара, доставку, хранение, упаковку и закупочную цену.
Если продавать вазу за две тысячи рублей, вычитаем 500 рублей (закупочная цена), комиссию Wildberries — 12 %, доставку — 40 рублей, хранение на складе — 10 рублей, налог — 6%.
2000 ₽ – 500 ₽ – 12% * 2 000 ₽ – 40 ₽ – 10 ₽ = 1210 ₽
Налог на прибыль составил 120 рублей.
Чистая прибыль: 1210 ₽ – 120 ₽ = 1090 ₽.
Также нужно учесть расходы на упаковку и маркировку товара.
Если подробно изучить все комиссии, которые вводит Wildberries, правильно рассчитать цену товара, учесть возможные акции, которые часто проводит данная онлайн-площадка, можно вести прибыльный бизнес и иметь хороший доход.
