Сегодня торговля на маркетплейсах стала актуальна в связи с тем, что подобные интернет-площадки — самый быстро развивающийся канал трафика для предпринимателей. На этот рост повлияло много разных факторов сразу, но ключевым оказалась простота в масштабировании из-за низкого порога входа на платформу.
На рынке сложились и развиваются несколько крупных маркетплейсов. На выбор площадки для дистрибуции товара влияет несколько факторов, но размер комиссионных сборов — ключевой для продавца, потому что именно от этого зависит его конечная прибыль. Яндекс Маркет не берёт абонентскую плату с продавцов — сумма сбора зависит от услуг, которыми продавец воспользовался на интернет-платформе. Рассказываем, какую комиссию платить маркетплейсу, а также, в каких случаях можно уменьшить комиссию за размещение на витрине всего лишь до 1 рубля.
На рынке сложились и развиваются несколько крупных маркетплейсов. На выбор площадки для дистрибуции товара влияет несколько факторов, но размер комиссионных сборов — ключевой для продавца, потому что именно от этого зависит его конечная прибыль. Яндекс Маркет не берёт абонентскую плату с продавцов — сумма сбора зависит от услуг, которыми продавец воспользовался на интернет-платформе. Рассказываем, какую комиссию платить маркетплейсу, а также, в каких случаях можно уменьшить комиссию за размещение на витрине всего лишь до 1 рубля.
Что входит в комиссию Яндекс Маркета
Продавец Яндекс Маркета может заранее рассчитать примерную стоимость комиссии, исходя из услуг маркетплейса, которыми планирует воспользоваться. Для этого ему нужно зайти в раздел «Способы работы и тарифы», а далее открыть калькулятор с расчётами. Маркет начисляет комиссию с каждого проданного товара в размере от двух до девяти процентов.
Сумма сборов варьируется в зависимости от категории продукта, а также формы взаимодействия с онлайн-площадкой: FBS (Fuifillment by Seller, то есть когда товары поступают со склада поставщиков), FBY (Fuifillment by Yandex, то есть когда продукция отправляется покупателю со склада Маркета) и DBS (Delivery by Seller, то есть когда вся логистика лежит на продавце, а маркетплейс выступает лишь витриной). Каждая модель сотрудничества подразумевают собственный набор услуг, которые предоставляет Яндекс Маркет. А продавец получает деньги от платформы уже с учётом всех комиссионных вычетов. Рассказываем, какие именно факторы влияют на конечный заработок продавца.
Сумма сборов варьируется в зависимости от категории продукта, а также формы взаимодействия с онлайн-площадкой: FBS (Fuifillment by Seller, то есть когда товары поступают со склада поставщиков), FBY (Fuifillment by Yandex, то есть когда продукция отправляется покупателю со склада Маркета) и DBS (Delivery by Seller, то есть когда вся логистика лежит на продавце, а маркетплейс выступает лишь витриной). Каждая модель сотрудничества подразумевают собственный набор услуг, которые предоставляет Яндекс Маркет. А продавец получает деньги от платформы уже с учётом всех комиссионных вычетов. Рассказываем, какие именно факторы влияют на конечный заработок продавца.
![](https://static.tildacdn.com/tild6532-3238-4238-b431-633131313934/1-komissii-yandex.jpg)
Размещение на витрине маркетплейса
Размер комиссии за размещение товара на Маркете зависит от его категории. Например, если пользователь решил продавать на маркетплейсе соковыжималки, то он должен заплатить Яндексу комиссию 6% за продажу каждой — потому что товар находится в категории мелкой бытовой кухонной техники и все айтемы из неё облагаются единой комиссией 6%. А минимальную комиссию 2% продавцы получают, к примеру, с продажи лекарственных препаратов и БАДов для лечения травм, болей в мышцах и суставах.
Если категория товара, который продавец выставил на маркетплейсе, не определена, то нужно заплатить комиссию смежной. Например, если на Маркете нет конкретного вида дачного инвентаря, то используется родительская категория «Садовый инвентарь и инструменты-Аксессуары». Если товар нельзя причислить ни к какой категории, то выбирается комиссия 8% категории «Все товары».
Есть специальные условия, по которым размещение товаров на витрине может обойтись продавцу значительно дешевле. Они актуальны, когда селлер продвигает страницу своего магазина. В таких обстоятельствах, за товар, который был добавлен в корзину со страницы магазина и куплен, взимается символическая комиссия — 1 рубль.
Если категория товара, который продавец выставил на маркетплейсе, не определена, то нужно заплатить комиссию смежной. Например, если на Маркете нет конкретного вида дачного инвентаря, то используется родительская категория «Садовый инвентарь и инструменты-Аксессуары». Если товар нельзя причислить ни к какой категории, то выбирается комиссия 8% категории «Все товары».
Есть специальные условия, по которым размещение товаров на витрине может обойтись продавцу значительно дешевле. Они актуальны, когда селлер продвигает страницу своего магазина. В таких обстоятельствах, за товар, который был добавлен в корзину со страницы магазина и куплен, взимается символическая комиссия — 1 рубль.
Платёжные операции
Если покупатель оплатил покупку онлайн, то оплата может поступить на счёт продавца уже на следующий день. Но на Яндекс Маркете есть комиссия за приём и перечисление денег, которая составляет от 1% до 2,2% от суммы покупки. Размер комиссии зависит от частоты выплат и можно сэкономить при выборе более редкой частоты переводов от Маркета. Например, тариф на приём и перевод платежей раз в месяц равен 1%, раз в две недели — 1,3% от суммы заказа, а ежедневно — 2,2%.
У всех магазинов единая частота выплат согласно договору с Яндекс Маркетом, но если их несколько, то можно выбирать разные частоты. Также, настройка регулярности платежей доступна владельцам бизнеса и применяется как к соглашениям об обслуживании на Маркете, так и к соглашениям о продвижении услуг на площадке.
У всех магазинов единая частота выплат согласно договору с Яндекс Маркетом, но если их несколько, то можно выбирать разные частоты. Также, настройка регулярности платежей доступна владельцам бизнеса и применяется как к соглашениям об обслуживании на Маркете, так и к соглашениям о продвижении услуг на площадке.
Обработка и хранение товара на складе
Опции упаковки и складского хранения доступны только при выборе модели работы FBY, когда товары доставляются покупателю с помощью сервисов Яндекса. Если покупатель отказался от товара на стадии складской сборки, то продавцу начисляется стоимость обработки этой продукции.
Стоимость сборки заказа зависит от веса и габаритов товаров. Например, у продукции, сумма длины, ширины и высоты которой меньше 150 см, а вес меньше 25 кг — комиссия на упаковку составляет 4% от стоимости, и в диапазоне от 25 до 75 рублей.
Также, Маркет предоставляет бесплатное хранение товаров на своих складах для всех категорий товаров в течение 45 дней, а для некоторых — даже в течение 90. Например, комиссия за хранение продукции, сумма длины, ширины и высоты которой меньше 150 см, а вес меньше 25 кг — составляет 1,3–3,6 рубля в день.
Стоимость сборки заказа зависит от веса и габаритов товаров. Например, у продукции, сумма длины, ширины и высоты которой меньше 150 см, а вес меньше 25 кг — комиссия на упаковку составляет 4% от стоимости, и в диапазоне от 25 до 75 рублей.
Также, Маркет предоставляет бесплатное хранение товаров на своих складах для всех категорий товаров в течение 45 дней, а для некоторых — даже в течение 90. Например, комиссия за хранение продукции, сумма длины, ширины и высоты которой меньше 150 см, а вес меньше 25 кг — составляет 1,3–3,6 рубля в день.
Отгрузка заказа и передача курьеру
Логистическая опция маркетплейса по отгрузке и передаче товара работает только при выборе FBS режима взаимодействия с Маркетом, когда продавец обеспечивает хранение и упаковку товара, а доставка и общение с покупателем остаются в зоне ответственности Маркета. При этом за обработку каждого заказа берётся комиссия, а стоимость их отгрузки зависит от заранее определённой логистической схемы. То есть, либо продавец самостоятельно привозит товар согласно графику для последующей отгрузки на сортировочный центр или в пункт приёма заказов. Либо же, при отгрузке товара со своего склада, курьер Яндекс Маркета приезжает к продавцу за ним по утверждённому расписанию.
При подключении экспресс-доставки комиссия накладывается на каждый товар, из которого состоит нужный заказ. Размер тарифа опять зависит от веса и габаритов продукции. Например, у товаров весом до 15 кг — комиссия за доставку составляет 4% от стоимости, но в диапазоне от 55 до 200 рублей.
При подключении экспресс-доставки комиссия накладывается на каждый товар, из которого состоит нужный заказ. Размер тарифа опять зависит от веса и габаритов продукции. Например, у товаров весом до 15 кг — комиссия за доставку составляет 4% от стоимости, но в диапазоне от 55 до 200 рублей.
Доставка товара
Размер товара определяет стоимость его доставки. А дополнительная фиксированная комиссия накладывается на доставку из одного федерального округа в другой. Например, если склад продавца находится в Свердловской области, а покупатель — в Челябинской, то комиссия на доставку дополнительно составит 1% от стоимости товара. При этом, для стандартных товаров она находится в диапазоне от 10 рублей до 100 рублей, а для крупногабаритных — от 50 до 500 рублей.
При этом, если товар доставили, а покупатель его в итоге не выкупил, то расходы на транспортировку и возврат несёт не продавец, а сам Маркет.
При этом, если товар доставили, а покупатель его в итоге не выкупил, то расходы на транспортировку и возврат несёт не продавец, а сам Маркет.
Налог на доходы
С Яндекс Маркетом могут сотрудничать физические и юридические лица, ИП, самозанятые и нерезиденты. Закономерно, что статус продавца — решающий фактор при определении налогообложения.
- Для ИП и юрлиц, которые зарегистрированы в России, доход на маркетплейсе облагается НДС в размере 30%.
- Для самозанятых Маркет не удерживает налог на профдоход, то есть продавец должен дополнительно оплатить его по ставке 6% в приложении «Мой налог».
- Физлица освобождены от самостоятельной уплаты подоходного налога, потому что маркетплейс выступает налоговым агентом и перечисляет в бюджет НДФЛ со ставкой 13%. Также, Яндекс Маркет самостоятельно ведёт налоговую отчетность и документацию с данными о сумме выплат, удержанном налоге, а также выплатах взносов в Пенсионный фонд России и в Фонд обязательного медицинского страхования.
- Партнёры торговой площадки, не находящиеся в России, самостоятельно платят налоги и страховые взносы.
Формула вознаграждения Яндекс Маркет
На торговой площадке начисляются вознаграждения за посещения магазина, клики по телефону и заказы. Для подключения этой опции продавцу достаточно использовать бесплатные инструменты монетизации: виджеты, партнёрские ссылки, генератор промокодов, API партнёрской сети, фиды товаров.
Вознаграждение маркетплейса за клики
Условия получения: во-первых, если пользователь перешёл на сайт магазина или Яндекс Маркет через виджет, а затем кликнул на сайт магазина или номер продавца. Во-вторых, если юзер после перехода по партнёрской ссылке перешёл на маркетплейс, а в течение следующих семи дней на сайт магазина или нажал на номер, указанный для связи.
Размер вознаграждения: процент от стоимости перехода по виджетам и ссылкам партнёров, которую магазин платит Маркету. То есть 45% при менее 95 000 оплачиваемых кликах в месяц и 60% — при 1 500 000.
Размер вознаграждения: процент от стоимости перехода по виджетам и ссылкам партнёров, которую магазин платит Маркету. То есть 45% при менее 95 000 оплачиваемых кликах в месяц и 60% — при 1 500 000.
Вознаграждение маркетплейса за заказы
Условия получения: если пользователь взаимодействовал с инструментами монетизации продавца и приобрел товар менее чем за неделю после этого, то селлер получает вознаграждение от маркетплейса.
Размер вознаграждения: от 15% до 35% от стоимости приобретённых пользователем товаров.
Размер вознаграждения: от 15% до 35% от стоимости приобретённых пользователем товаров.
Каким образом рассчитать стоимость товара на Яндекс Маркете?
От суммы расходов зависит общая прибыль продавца маркетплейса. Продавец должен учитывать все вышеперечисленные комиссии при ценообразовании в момент выхода на Яндекс Маркет. Поэтому маржа менее 40%, как правило, невыгодна для предпринимателя.
Точные расценки на каждый товар можно узнать после того, как продавец подготовил каталог товаров с карточками и перенёс цены на них. Для этого необходимо войти в личный кабинет Маркета и перейти на страницу «Каталог». Общая сумма комиссий будет отображаться в колонке «Услуги для вашей модели работы».
В личном кабинете продавца Маркет показывает не только индивидуальные показатели, а анализирует рынок в целом, поэтому продавец может брать на вооружение разные инструменты для увеличения продаж.
Точные расценки на каждый товар можно узнать после того, как продавец подготовил каталог товаров с карточками и перенёс цены на них. Для этого необходимо войти в личный кабинет Маркета и перейти на страницу «Каталог». Общая сумма комиссий будет отображаться в колонке «Услуги для вашей модели работы».
В личном кабинете продавца Маркет показывает не только индивидуальные показатели, а анализирует рынок в целом, поэтому продавец может брать на вооружение разные инструменты для увеличения продаж.